Слияние компаний: несколько правил для достижения отличного результата

Для молодых предприятий покупка или слияние с другой компанией может стать грамотным ходом, дающим толчок к развитию и процветанию. Это укрупняет капитал и открывает новые возможности для его использования, привлекает новых поставщиков, помогает бороться с конкуренцией и увеличивает шансы на привлечение новых клиентов.
Но с точки зрения бизнеса слияние компаний, работающих в одной отрасли, — нелегкая задача. Слияние и поглощение не только открывает новые горизонты, но и несет определенные сложности. Как сделать так, чтобы процесс слияния или поглощения прошел максимально безболезненно и эффективно?

1. Что нужно знать о слиянии/поглощении?

— Процесс приобретения другой компании может занять гораздо больше времени, чем ожидалось. Бывшие конкуренты не скоро забудут, что теперь вы партнер, хозяин или совладелец. Вы не можете прийти и сделать вид, что ничего не было. Нужно будет приложить достаточно усилий, чтобы снять напряженность и завоевать доверие.

— Обязательства часто недолговечны. Не нужно надеяться, что менеджеры сохранят преданность новой компании в долгосрочной перспективе. Ваши конкуренты вполне могут воспользоваться ситуацией для дестабилизации отношений между новым руководством и работниками поглощенного предприятия.

— Нужно всегда думать о будущем. После завершения процесса слияния и поглощения убедитесь, что ваши новые сотрудники думают о будущем компании. Потратьте время на то, чтобы совместно с менеджерами и ведущими сотрудниками сложить план действий на ближайшее будущее для достижения общего успеха. Дайте возможность каждому высказаться. Разговор обычно укрепляет отношения.

— Следует поставить клиентов в известность. Конкуренты — не единственные, кто может попытаться нажиться на процессе слияния компаний. Клиенты тоже могут воспользоваться ситуацией и путем шантажа и угроз попытаться получить более выгодные для себя условия сделки. Не поддавайтесь давлению. А еще лучше перед процессом слияния компаний поговорите с клиентами и попытайтесь их убедить, что в перспективе они только выиграют от новой формы сотрудничества.

— Сотрудники могут сопротивляться переменам. Перемен на самом деле боятся все, потому что это неведомое, неизвестное и неясное, а любая неопределенность — страшит. Вы должны пообщаться со своими сотрудниками и объяснить целесообразность такого поступка. А еще заверить, что все преданные компании люди будут вознаграждены за свою лояльность и постоянство.

— Не нужно недооценивать потенциальные бухгалтерские беды. Позаботьтесь о том, чтобы обеспечить себе серьезную материальную поддержку. Она может понадобиться, ведь бухгалтерские счета обеих компаний еще долго будут изучаться и согласовываться, в то время как материальное обеспечение каждого из сегментов должно быть непрерывным и осуществляться в полном объеме.

2. Что нужно сделать, чтобы процесс слияния прошел гладко и не стал серьезным потрясением?

— Проверьте на прочность свои мотивы. Перед началом процесса слияния спросите себя, а для чего мне, собственно, это нужно? Поможет ли объединение двух компаний решить мои проблемы и достичь желаемых целей?

— Подготовьте своих сотрудников к предстоящим изменениям. После слияния двух компаний вполне вероятно обнажение разницы между двумя корпоративными культурами, что может привести к открытой конфронтации. Так же ваши сотрудники должны знать, что они ничего не потеряют от процесса поглощения, а только приобретут. С другой стороны продумайте, как вы будете решать проблему с работниками поглощаемого предприятия. У них наверняка тоже найдутся и вопросы, и претензии. Увольнений, скорее всего, избежать не получится, но если вы заинтересованы в некоторых профессионалах, подумайте о способах их мотивации заранее.

— Установите общие цели. Компании еще долго будут помнить, что когда-то они шли разными путями и конкурировали друг с другом. Чтобы стереть эту границу и сломить естественное внутреннее сопротивление, установите общие цели для достижения наилучших результатов в максимально короткое время. Ничто не объединяет крепче, чем постоянная и методичная работа над общим благосостоянием в ближайшем будущем.

— Обратитесь за помощью к профессионалам. Процессы слияния и поглощения довольно сложны и болезненны. Чтобы минимизировать риски и сократить количество ошибок, не лишним будет обратиться за помощью к юридическим и финансовым консультантам, которые помогут получить хороший результат после совершения сделки.
 Слияние компаний: несколько правил для достижения отличного результата

Другие материалы по теме

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *